農(nóng)業(yè)服務(wù)政策
隨著國家對(duì)農(nóng)業(yè)投入逐步增加，國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入的大方向已確定；配合國家土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推行，為大規(guī)模種植提供了最基本的條件。因此農(nóng)業(yè)機(jī)械化/規(guī)?；笈涮椎霓r(nóng)業(yè)服務(wù)公司迫在眉睫，科美斯順應(yīng)時(shí)勢的需求，引進(jìn)國外先進(jìn)的農(nóng)場經(jīng)驗(yàn)，配套先進(jìn)的農(nóng)業(yè)設(shè)備，為國內(nèi)農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)。
企業(yè)的宗旨
針對(duì)目前國內(nèi)現(xiàn)代化/機(jī)械化農(nóng)業(yè)相對(duì)落后的實(shí)際情況，公司此項(xiàng)目主要提供各種農(nóng)作物的種植、灌溉、采收、保鮮以及后期處理的相關(guān)設(shè)備服務(wù)；提高農(nóng)作物的品質(zhì)，降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本。主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
提供一系列完成的種植、灌溉、采購、后期處理的整套設(shè)備，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提供到一個(gè)新的高度；提高農(nóng)作物品質(zhì)，降低30%以上的人工及保鮮成本。
農(nóng)業(yè)服務(wù)發(fā)展趨勢技術(shù)
1）. 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢：
l 國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入的大方向已確定；
l 土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推行，為大規(guī)模種植提供了最基本的條件；
l 新型農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)在不斷的深化；
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化/機(jī)械化/專業(yè)化將成為下一步農(nóng)業(yè)發(fā)展的重中之重， 將農(nóng)業(yè)的集約化，可以降低農(nóng)作物的生產(chǎn)成本；而優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)服務(wù)將預(yù)冷、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)一體化，減少中間操作環(huán)節(jié)將成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大趨勢。
2）. 科美斯農(nóng)業(yè)服務(wù)的先進(jìn)性：
1.十幾年的農(nóng)業(yè)保鮮，生產(chǎn)，后處理設(shè)備的生產(chǎn)、維護(hù)、運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)業(yè)服務(wù)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持；
2.多年與農(nóng)場的合作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一批農(nóng)作物生產(chǎn)、保鮮、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)膶I(yè)人才；
3.多年與農(nóng)場的合作經(jīng)驗(yàn)，為服務(wù)點(diǎn)的推廣提供了廣大的潛在客戶以及技術(shù)保障。
服務(wù)特性及用途
服務(wù)特性：實(shí)現(xiàn)設(shè)備銷售與農(nóng)業(yè)服務(wù)一體化運(yùn)營；
客戶價(jià)值：
1.通過預(yù)冷機(jī)，制冰機(jī)提供的保鮮服務(wù)可將果蔬的保鮮時(shí)間增加一倍左右，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸以及市場價(jià)格的把控；
2.播種機(jī)、移栽機(jī)、除草機(jī)的應(yīng)用，將大大的降低農(nóng)場對(duì)于人工的需求，大約可節(jié)省50%的人工成本；
3.滴灌中心系統(tǒng)以及平移噴灌系統(tǒng)將大大緩解缺水地區(qū)的用水問題，在節(jié)水的同時(shí)能大大提高農(nóng)作物的產(chǎn)量；一體化的水肥系統(tǒng)配合智能控制系統(tǒng)將大大降低操作的人工成本。
4.GPS農(nóng)業(yè)定位系統(tǒng)的使用將大大提高農(nóng)作物生產(chǎn)的自動(dòng)化程度，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)從而降低生產(chǎn)成本；
全系統(tǒng)自動(dòng)化/機(jī)械化的運(yùn)營，為客戶提供更快捷更高效的服務(wù)，降低客戶種植風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶生產(chǎn)產(chǎn)能。
一站式的農(nóng)業(yè)服務(wù)，國內(nèi)目前針對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)僅有大宗農(nóng)作物（如小麥、玉米）的大批量的種植及采收，而針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)業(yè)服務(wù)仍為空白的市場。
而經(jīng)濟(jì)作物的種植及采購均采用的人工集約式的作業(yè)方式，主要的原因是針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物生長特點(diǎn)的機(jī)械設(shè)備沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)支持；而我們的設(shè)備以及對(duì)應(yīng)服務(wù)正好彌補(bǔ)這一塊的空白。
科美斯所有農(nóng)業(yè)設(shè)備為自主研發(fā)，自主生產(chǎn)；且此項(xiàng)目采用租、售、服務(wù)一體化的運(yùn)營方式，因此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的持續(xù)性；針對(duì)不同農(nóng)作物的季節(jié)性種植及采購，移動(dòng)式的設(shè)備將于不同的地區(qū)進(jìn)行轉(zhuǎn)運(yùn)使用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)備及服務(wù)的最大化。
產(chǎn)品的市場前景和競爭力
國家土地流轉(zhuǎn)政策推動(dòng)了國內(nèi)中大型農(nóng)場的數(shù)量在逐步的增長，此項(xiàng)目的實(shí)施主要針對(duì)中大型農(nóng)場提供一站式的服務(wù)。市場的預(yù)期將大大超過目前的市場估計(jì)，而國內(nèi)一站式服務(wù)平臺(tái)將科美斯推到農(nóng)業(yè)服務(wù)的市場前沿；科美斯持續(xù)的研發(fā)投入，不斷地更新現(xiàn)有的設(shè)備同步，根據(jù)農(nóng)場的需求不斷的開發(fā)新的設(shè)備提供不斷的服務(wù)，科美斯在農(nóng)業(yè)服務(wù)方面的競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃
真空預(yù)冷機(jī)：針對(duì)不同的氣候條件以及處理的農(nóng)作物進(jìn)行針對(duì)性的技術(shù)更新；目前已有相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，將根據(jù)實(shí)際需求在現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型中進(jìn)行配置。
播種機(jī)：第一代產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各種農(nóng)作物的種植，同時(shí)開發(fā)的第二代產(chǎn)品亦將完成，將提高播種的成功率，同時(shí)應(yīng)用的種植范圍；與第一代產(chǎn)品的配合使用將更加完善種植的種類。
灌溉系統(tǒng)：平移式噴灌系統(tǒng)及滴灌中心系統(tǒng)已走在市場的前沿，將不斷地完善各種農(nóng)業(yè)作物的作業(yè)數(shù)據(jù)；然后根據(jù)作物的習(xí)性有針對(duì)性的更新；
冷鏈保鮮設(shè)備：目前采用的配件均為全球最優(yōu)質(zhì)的配件，將持續(xù)關(guān)注全球市場的變化，把握技術(shù)的發(fā)展方向，不斷的跟進(jìn)更新相應(yīng)的設(shè)備；
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
銷售/租賃 /服務(wù)一體化的運(yùn)營模式；
設(shè)備銷售：服務(wù)點(diǎn)同時(shí)作為設(shè)備的展廳，推動(dòng)農(nóng)業(yè)設(shè)備的銷售將可能推動(dòng)每個(gè)服務(wù)點(diǎn)2000~3000萬的銷售額；
銷售價(jià)格：以公司銷售部確認(rèn)價(jià)格為準(zhǔn)；
租賃：設(shè)備的租賃采購定金與租金相配合的方式，保證服務(wù)點(diǎn)的長期利潤；
設(shè)備租用期間設(shè)備相關(guān)配件如果客戶操作不當(dāng)或人為損壞，由客戶按價(jià)進(jìn)行賠償；如果使用正常磨損則由服務(wù)點(diǎn)承擔(dān)進(jìn)行更換；
服務(wù)：各種設(shè)備的服務(wù)將明碼標(biāo)價(jià)格，現(xiàn)金服務(wù)，保證服務(wù)點(diǎn)的資金流；
特別指出的是滴灌中心的服務(wù)將按流量進(jìn)行收費(fèi)；
加盟代理?；?，將由公司根據(jù)實(shí)際農(nóng)場情況設(shè)計(jì)代理服務(wù)點(diǎn)；由農(nóng)場當(dāng)?shù)胤?wù)商提供方案，由公司提供設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)代理商需要提供相應(yīng)的加盟費(fèi)作為設(shè)備保證金，相關(guān)的運(yùn)營投入由代理商承擔(dān)，公司提供設(shè)備的技術(shù)支持及維修保養(yǎng)；所有收入將由公司與代理商進(jìn)行分成，具體情況另以代理加盟合同為準(zhǔn)。
市場調(diào)查：
初步確認(rèn)此次服務(wù)點(diǎn)主要針對(duì)寧夏供港蔬菜的種植、采收、保鮮提供相應(yīng)的預(yù)冷服務(wù)，實(shí)際的種植面積約20萬畝，目標(biāo)市場5~8萬畝，按每畝每年服務(wù)成本400RMB計(jì)，年銷售市場額約2000萬~3200萬；
農(nóng)業(yè)服務(wù)點(diǎn)的選址：
以提供服務(wù)為宗旨，綜合考慮方便客戶的使用為主要目標(biāo)；
要求：可用為展廳用，面積100~150平方；
服務(wù)點(diǎn)公司注冊(cè)：以農(nóng)業(yè)合作社形式于當(dāng)?shù)剡M(jìn)行注冊(cè)；
注冊(cè)資金：100萬
人員配置：
直營模式由公司指派人員進(jìn)行駐點(diǎn)，同時(shí)公司指派相關(guān)技術(shù)人員兩名隨時(shí)進(jìn)行技術(shù)支持，當(dāng)?shù)卣衅敢恢羶擅麡I(yè)務(wù)員，除業(yè)務(wù)以外同時(shí)負(fù)責(zé)服務(wù)點(diǎn)的日常管理。
國家扶農(nóng)政策申請(qǐng)
深入了解及分析當(dāng)?shù)卣畬?duì)農(nóng)業(yè)扶持的政策，按政策準(zhǔn)備相關(guān)的申報(bào)資料；
服務(wù)質(zhì)量保證及提高
以客戶需求為導(dǎo)向，以提高農(nóng)作物產(chǎn)量為目標(biāo)，以降低人工成本宗旨；
持續(xù)推廣：對(duì)于公司所能提供的服務(wù)持續(xù)進(jìn)行推廣，增加公司品牌影響力；
先以現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)服務(wù)的推廣，再深入開發(fā)客戶的具體需求。
行業(yè)分析
1.農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展程度：
國外農(nóng)業(yè)服務(wù)已形成規(guī)?；谢?，但是國內(nèi)仍處于零星服務(wù)狀態(tài)；
2.農(nóng)業(yè)服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：
國家政策的支持下將出現(xiàn)井噴似的發(fā)展，占據(jù)市場的制高點(diǎn)將是科美斯的目標(biāo)；
3.農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的總銷售額，總收入以及發(fā)展趨勢：、
隨著農(nóng)業(yè)集中化生產(chǎn)，機(jī)械及自動(dòng)化生產(chǎn)的需求不斷增加，此服務(wù)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。
4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的影響：
國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)于品質(zhì)生活的追求已成為當(dāng)下人民的重要追求之一，而果蔬作為生活必須品，其中品質(zhì)的提高以及成本的下降的要求將倒逼農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的深化及發(fā)展。
5.政府對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的影響：
農(nóng)業(yè)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的推動(dòng)已成為國策；
國家目前對(duì)于農(nóng)業(yè)設(shè)備的推動(dòng)已實(shí)際實(shí)施高達(dá)50%補(bǔ)貼政策，國家政策已對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展起到主推的作用；
6. 決定農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要因素
市場需求是目前農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要因素；
高價(jià)果蔬零售價(jià)格已成為推高國家CPI的主要因素之一，市場對(duì)于果蔬價(jià)格的敏感性已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過往年，而果蔬成本回調(diào)的需求將倒逼出農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的需求以及發(fā)展；
7. 進(jìn)入農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的障礙
只有先進(jìn)的，自動(dòng)化的設(shè)備才能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求；
一站式服務(wù)要求配套各種植灌溉采收的設(shè)備及成本進(jìn)行行業(yè)的障礙；
科美斯通過十幾年與國內(nèi)外各大農(nóng)場的合作以及服務(wù)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且長期的投入研發(fā)，已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)農(nóng)作物各環(huán)所需求的農(nóng)業(yè)設(shè)備。
競爭分析
1.主要競爭對(duì)手
國營農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商（目前尚未有完善的農(nóng)業(yè)服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)）；、
2.競爭對(duì)手及潛在競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略
國營農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)商主要針對(duì)國內(nèi)大宗農(nóng)作物提供大批量的服務(wù)；科美斯采取的策略是避開在大宗農(nóng)作物上的正面競爭，主要針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物提供相關(guān)服務(wù)。
3.核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況
科美斯在真空預(yù)冷機(jī)、播種機(jī)等相關(guān)的農(nóng)業(yè)設(shè)備上擁有兩項(xiàng)核心技術(shù)專利以及多項(xiàng)專利；
更新的第二代播種機(jī)以及GPS農(nóng)業(yè)定位系統(tǒng)將于2018年完成并實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。
國內(nèi)一站式的農(nóng)業(yè)服務(wù)點(diǎn)，并提供從種植、灌溉、除草、采收、保鮮一系列設(shè)備為優(yōu)勢；
可移動(dòng)式的設(shè)備設(shè)計(jì)可以滿足各個(gè)服務(wù)點(diǎn)之間設(shè)備調(diào)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備應(yīng)用的最大化。
5. 設(shè)備/服務(wù)的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢
科美斯所提供的設(shè)備已經(jīng)在國內(nèi)外各大農(nóng)場中使用十幾年，形成良好的口碑；各類設(shè)備的價(jià)格處于市場上中高價(jià)格，同時(shí)設(shè)備的性能及質(zhì)量始終保持國內(nèi)的品質(zhì)。
市場營銷
營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
公司總部設(shè)立農(nóng)業(yè)服務(wù)總指揮，整體調(diào)配公司相關(guān)設(shè)備及資源；
營銷的隊(duì)伍將由公司總部進(jìn)行整體規(guī)劃及指派，由總部對(duì)服務(wù)點(diǎn)營銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)及指導(dǎo)；
營銷渠道及營銷網(wǎng)絡(luò)
以服務(wù)點(diǎn)為中心，科美斯現(xiàn)有客戶為分支點(diǎn)，逐步形成網(wǎng)點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，并按實(shí)際需要設(shè)置對(duì)應(yīng)的代理加盟商；
推廣策略
以點(diǎn)帶面的推廣策略，將以服務(wù)點(diǎn)為中心覆蓋周邊相應(yīng)的服務(wù)區(qū)域；
配合當(dāng)?shù)馗鞣N現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)展會(huì)，將科美斯農(nóng)業(yè)服務(wù)逐步推向全國農(nóng)業(yè)市場；
價(jià)格策略
新運(yùn)營方式的出現(xiàn)將伴隨著客戶群的接受過程，前期將采取優(yōu)惠政策積極推動(dòng)客戶接受并習(xí)慣于此類農(nóng)業(yè)服務(wù)，占據(jù)市場的份額。
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